وصف البرنامج التدريبي
تعتبر دورة "أساسيات إدارة المبيعات" فرصة قيمة لتعلم المهارات الأساسية في مجال إدارة المبيعات. ستتعلم في هذه الدورة كيفية تطوير استراتيجيات المبيعات الناجحة، وكيفية بناء علاقات مع العملاء والتفاوض بفعالية، وتحليل السوق وتحديد الاحتياجات العملية. ستحصل على فهم عميق لدور المدير في قيادة فريق المبيعات وتحفيزه. ستتعلم أيضًا كيفية تعزيز كفاءة المبيعات وتتبع الأداء وتقييمه. ستحصل على المهارات والمعرفة اللازمة لتحقيق النجاح في مجال إدارة المبيعات.
أهداف البرنامج التدريبي
- *فهم عملية المبيعات:* اكتساب معرفة شاملة بمراحل عملية المبيعات وكيفية تنفيذها بفعالية.
- *استراتيجيات المبيعات:* تطبيق أفضل الممارسات وأساليب تحسين أداء المبيعات وزيادة الإيرادات.
- *تنظيم فرق المبيعات:* إدارة فرق المبيعات بشكل فعّال وتحسين قدراتهم ومهاراتهم.
- *التسعير والتفاوض:* تطبيق تقنيات التسعير والتفاوض لتحقيق أفضل قيمة ممكنة في المعاملات.
- *تقييم ومراجعة الأداء:* استخدام مؤشرات قياس الأداء لتحليل نتائج المبيعات والعمل على تحسينها باستمرار.
الفئة المستهدفة
- مديرو المبيعات الجدد
- مندوبو المبيعات والتسويق
- أصحاب الأعمال والمؤسسات الصغيرة
- موظفو خدمة العملاء
- الراغبون في تطوير مهاراتهم في مجال المبيعات